我问道。
我叮嘱道。
「没问题，我们对任何
作伙伴的都是持欢迎态度的，作
赢，是互联
我笑呵呵的问道。
码怎么样。」
「ｏｋ．」
「没关系，我们抓紧时间准备方桉，
落谁家还不知道呢。」「可是，这个项目没你们ＩＢＭ什么事啊？」
「如果价格分相差不会太
，而
观分１０分就成了客户
作的
后空间了。」来和我们面对面
，看看他们终的作态度。」钱总字斟句酌
说。万全继续说：「张总，这次标书
价格分占６０％，且以平均分为
分，
来，说明他有作的筹码。「对，这个项目和我们ＩＢＭ没有任何关系，但我有
个作伙伴想承接这最新找回４Ｆ４Ｆ４Ｆ．ＣＯＭ
钱总字斟句酌的说。
快
班的时候，小
跑到我的
室，悄声汇报说：「老板，我认识的重要。」
华为似乎信心不
，更愿意和我们同作。「张总，钱总是
券ＩＢＭ现场服务ＰＭ，券原来很多核心易向总说。
了。据说，这个
作对象是个央企，他们的老总和券的老总都是从北京新找回4F4F4F,C0M我
听明
了，他是个商业掮客。小
绍说。「欢迎钱总。」
向总补充道。
「不瞒您说，我找个这家央企谈过了，他们的团队长不同意和我们
作，他我奇怪
问。最新找回４Ｆ４Ｆ４Ｆ．ＣＯＭ
作伙伴的利益就能得到
保障。很多招标，都是价格低得分的。」钱总说。
时
的
髓。」小伙子穿着
装、领带，看就是职业经理
。「４０分
有３０分是客观评价分，包括资质、能力、桉例、方桉完整
等
及时完成。」过来的，以前就认识了。」
标。」们已经有
作对象了。」层。」
午，依次和阿和华为云平
的专家进行了沟通。我笑哈哈伸
手，俩握手坐。「系统集成和
年驻场服务总价超过１０００万啊。」进门之后，小
细心
我把室门关好，客泡了杯茶。我提醒说。
万全补充道。
不
会
，小带了个
多岁的男走了进来。「张总，」
两个厂家都表态，他们都愿意和我们
作，保提供完整的商务和技术文。我心
惊，原来有这么回事？「那你为什么找我们作呢？」「是这样的，我在客户那
ＩＢＭ的ＰＭ已经快３年了，和客户的科技部老「所以，这种平均价得
分，充分说明了客户已经有了作伙伴，这样正偏离１个点扣０．５分，负偏离
个点扣０．２分，看来客户不希望我们低价心。
个项目的系统集成与
年的驻场服务。」间，确保投标文
等，
观分就１０分，所以客户关系就显得非常重要，或者客户的真正意图非常但从商谈的结果来看，阿
对平信心满满，就增加了我们和阿作的决系统都是使用ＩＢＭ的小型机，我去客户那经常碰到他的。」
钱有点无奈
说。「张总，我这次来，想看看
项目的
有云能不能作。」「张总好，我认识
经理快年了，我姓钱。」总以及项目团队的负责
都比较
。我听说，这次这个项目客户已经有作对象个
司现场ＰＭ想见见你，商谈作的事，你见不？」「是的，当然我们的
作伙伴能够提供相应的客户资源助你游说客户的这个圈子的，家彼此的关系都很，很
易形成个掮客圈子，他能提「好啊，现在
提来和我们作的，我们都欢迎，关键是他开的筹小
去带。「那这样，向总，你约阿
云平、华为、华、
午和明
午依次「那不是还有４０分的
观分吗？」我笑呵呵的说。